La mentalità nordamericana degli affari: caratteristiche e regole di comportamento

• Gli elementi caratterizzanti la mentalità nordamericana
• Differenze con la mentalità europea e italiana
• Come comportarsi con gli interlocutori nordamericani: le “regole d’oro”

Essere e mostrarsi professionali nel mondo del lavoro e del business

• Caratteristiche ed aspettative delle organizzazioni statunitensi
• Presentarsi al meglio (come scrivere un curriculum “americano”, come affrontare con successo un colloquio di lavoro o un incontro di affari, “networking techniques”, ecc.)
• Approccio e tecniche di “problem solving”

Comunicare efficacemente per avere successo

• La comunicazione nel marketing mix
• Come presentare efficacemente la propria organizzazione
• Le presentazioni scritte (lettere commerciali, documenti di marketing, inclusi i siti Web, ecc.)
• Le presentazioni orali (come presentare la propria azienda in pubblico, durante un incontro di affari, in occasione di eventi, ecc.)

DISC

• Strumento innovativo di valutazione per individuare il proprio stile di comunicazione e quello dei colleghi, al fine di applicarlo in ambiente professionale

Il sistema politico‐economico americano

• Le istituzioni politiche ed economiche ed il loro funzionamento

I Business Plan

• Obiettivi e struttura dei Business Plan

Le alleanze internazionali

• La scelta della strategia
• La scelta del partner
• La gestione della partnership
• Casi di successo e di fallimento di alcune alleanze internazionali e le lezioni da trarre
• Elementi per valutare le possibilità di successo di un’alleanza internazionale: metodologie e studio di casi

La negoziazione internazionale

• Esposizione dei principali stili di negoziazione
• Come negoziare a livello internazionale: comprendere e saper gestire le diverse culture e i diversi stili di negoziazione
• Metodologie e studio di casi